[摘要] 2016年上半年，中国国民经济保持稳中有进的态势，供给侧结构改革稳步推进，房地产市场在全国去库存政策的支持下，迅速走出了一波火爆行情，成交规模再创历史新高。
深化“地产+互联网”挖掘潜在客群，一二线集中推盘促进项目高效去化
2016年以来，在去库存的大背景下，降息、降准、降首付等利好政策接连出台，房地产市场加速回暖，呈现“小阳春”之势。房地产企业充分利用政策机遇积极应对，通过创新营销模式、加大营销力度、精准把握推盘节奏等策略，取得了不俗的市场业绩。
（1）“微信+网红+VR+电商”拓展营销新模式
2016上半年，房地产企业谋求与新时代元素、新常态市场特征相吻合的创新营销模式，以市场需求为核心，在多盘联动、优惠促销等传统营销举措的基础上，凭借新媒体营销、VR/AR体验式营销、网络直销创新等实现成功蓄客并提升转化率：
新媒体营销：借助于新媒体的社交力量，房地产企业以新颖的营销策略实现“人传人”的病毒式传播效果，大幅提升营销效能。2016年，成都万科创新首推“人品抵房款”活动，通过在微博或微信朋友圈分享“购房理由”并邀请好友助力“筹集房款”，参与朋友越多累积购房优惠越多，吸引大量潜在购房者提前享受万科优惠；4月，保利官微以“给你个东西”开启全民猜字游戏和抢热潮，为宣传“保利地产全生命周期居住系统发布”作足铺垫，引起广泛关注；6月，碧桂园城市花园将网红直播与夜间开盘相结合，通过线上线下联动实现精准拓客，创造“地产+网红”营销新模式。
VR/AR体验式营销：在虚拟现实的应用上，房地产企业利用VR/AR技术突破传统现场造梦局限，将用户的感知带入场景世界中，全方位展示产品实况，以体验式案场营销提升客户转化率。5月，上海万科产业园区宣布成立AR/VR产业联盟，首次亮相徐汇万科中心AR增强现实虚拟沙盘，通过AR技术加载，令用户自己操作三维立体空间户型图，并产生交互，大幅提升房产的展示率及推广率。5月底，雅居乐召开“VR全球购房季”发布会,其10个项目首发VR购房，通过将VR虚拟实景看房的技术运用到销售场景中,使买家更加真实、全面地了解项目全貌,有效提升营销效果。除此外，百度房产引入创新VR在线看房模式，不仅为用户带来科技感十足的看房体验，也为传统地产营销转型提供了全新思路。
此外，部分房企创新与渠道电商的合作模式，利用互联网优势将购房优惠或者优质产品服务大限度呈献给购房者，保障营销效果。万科携手沈阳房天下推出实抵实扣的购房优惠券—万房币，除1元享2万元优惠外，更简化交易流程，优惠一步到位，以全新购房模式赢得网友的高度认可。此外，2016年，万科以“集团”身份在阿里平台开设直营店，其约350个楼盘已正式上线万科淘宝官方品牌馆，致力于为客户提供更优质的服务。
（2）一二线密集推盘抢收业绩
2016上半年，品牌房企紧抓政策红利机遇，踩准关键节点加大推盘力度，积极应对新一轮购房热潮。为促进房地产去库存，2016年3月以来，房产契税下调、央行降准等政策红利连发，直接促进市场潜在需求的集中爆发，品牌房企乘政策利好之势，持续加强推盘力度，市场成交呈现量价齐升趋势。10家代表品牌房企的一、二季度平均推盘量分别超过60个、160个，推盘节奏由3月份的110多个增长至6月份 200余个，推盘量和推盘增速均处于高位；其中，万科上半年推盘量高达170多个，恒大推盘量也突破100个。
2016上半年，品牌房企紧抓政策红利机遇，踩准关键节点加大推盘力度，积极应对新一轮购房热潮。为促进房地产去库存，2016年3月以来，房产契税下调、央行降准等政策红利连发，直接促进市场潜在需求的集中爆发，品牌房企乘政策利好之势，持续加强推盘力度，市场成交呈现量价齐升趋势。10家代表品牌房企的一、二季度平均推盘量分别超过60个、160个，推盘节奏由3月份的110多个增长至6月份 200余个，推盘量和推盘增速均处于高位；其中，万科上半年推盘量高达170多个，恒大推盘量也突破100个。
从推盘时间看，品牌房企踩准关键政策节点在3月份大力推盘，随后依市场行情持续增加推盘量；6月份进入房企上半年销售节点，预期未来热点城市政策收紧，品牌房企入市主动性增强，推盘量猛增，抓紧抢收业绩。10家代表品牌房企6月份的推盘量达到峰值，平均推盘量超过20个，占上半年推盘总量超过30%，为下半年市场奠定良好基础，未来销售业绩值得期待。
2016年上半年，品牌房企主要以一线和重点二线城市的推盘为主，收获较为热烈的市场反响。一二线城市因其需求基数大、经营风险相对较小成为企业保障业绩的，1-6月份，除碧桂园和华夏幸福外，其余8家代表品牌企业在一二线城市的推盘总数量达到三四线城市的3.5倍，一二线推盘量占比近8成；其中，融创一二线推盘占比高达95%，保利一二线超过85%。从上半年重点城市推盘情况来看，一线城市上海开盘量大，开盘超过40次；二线城市中，杭州、重庆、南京和沈阳的推盘量保持较高水平；三四线城市中，佛山、东莞城市推盘量相对较高。
品牌房企多采取积蓄客户再集中开盘策略，显著提高楼盘开盘时的销售去化率，增强营销效果。利用政策利好机遇，品牌房企做好售前准备，通过小批量推盘、充分蓄客、集中开盘等策略提高开盘去化率，形成多个“日光盘”甚至“时光盘”，有效增强项目关注度。上半年，北京有10余个项目开盘售罄，如，首开保利·熙悦诚郡项目积累客户数为330个，推出95套房源，开盘去化率高达100%。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
