[摘要] 虚拟现实技术Virtual Reality（简称VR）正在以惊人的速度渗透人们的生活，精明的开发商也试图通过这种技术手段打破传统营销模式的天花板。
某研究中心经专家表示，我国VR技术在房地产行业已初步形成规模的应用形式，主要集中于样板房展示。具体而言，VR技术当前大的作用主要集中在房屋预售环节，即在售楼处起到“虚拟样板房”的作用，邀请客户进行体验。在房企所有的产品类型中，海外地产和旅游地产中适合应用VR技术，原因自然是能够节约客户的看房成本，避免购买昂贵的机票前往实地查看样板房。
但就目前而言，VR技术只是一种辅助营销的手段，无法取代实体样板房。越秀地产某项目的负责人表示：“VR有一定帮助，可以将销售节点提前，但客户终还是要到实地看到实体后才会做出购买决策。”某广州研究咨询总监曾英杰透露，虽然VR看起来势头迅猛，但目前开发商还是看热闹的居多，真投入的比较少。广州一位中型开发商对中国房地产报记者表示：“先看看同行用的效果再说。”一家科技公司的负责人认为，技术不成熟是制约VR技术在地产行业推广的主要因素。“裸眼的虚拟现实场景比较成熟，戴眼镜的VR现在硬件技术还不成熟，客户戴上容易头晕，达不到开发商想要的效果。”不过，只把VR应用于样板房展示似乎有些大材小用了。朱一鸣认为，VR技术对房地产行业重要的作用，莫过于推动定制化产品的发展和升级。据其介绍，绿地已开始将VR技术应用在产品设计阶段，并基于此前置客户意见调研。在产品设计环节，绿地借助VR户型定制在多个项目中应用，制作时间仅需7天。
曾英杰也表示，VR的应用范围不仅限于营销。他指出，在过去，开发商采用的是传统的客户调研方法，但受制于样本量和调研方法等的问题，一直无法真正意义上获取到客户对产品真实的想法，客户的偏好也无法标准化。但在VR世界里，客户所有的动作都是一个一个数据，都是可以定量的。通过这些行为数据和客户的现实世界身份匹配出来，客户的需求就非常清晰了。在这个基础上，开发商就能开发出更贴近客户需求的产品，提高项目成功率。因此，他认为，目前开发企业由营销部门来主导房地产VR的投入和应用，根本方向上就出了问题。“对于集团型的开发企业来说，起码应该是战略部、投资部、设计部和营销部组成一个专门的团队来操作VR这个事情。”
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