[摘要] 虚拟现实技术Virtual Reality（简称VR）正在以惊人的速度渗透人们的生活，精明的开发商也试图通过这种技术手段打破传统营销模式的天花板。
虚拟现实技术Virtual Reality（简称VR）正在以惊人的速度渗透人们的生活，精明的开发商也试图通过这种技术手段打破传统营销模式的天花板。届时，你只需要一个遥控器和一副特制眼镜，不仅客厅、主卧、厨房、阳台、花园可以轻松走遍；神奇的地方在于，你可以瞬间移动到房子的任何角落，更换地板、沙发、墙纸的颜色，甚至变换窗外的朝夕亮度。
在业内人士看来，VR突破了房地产营销的时间、空间限制，对销售将有一定促进作用。同时，将虚拟样板房和实体板房结合，能够增进客户对产品的理解，从而提高交易达成效率。因此，业内绿地、碧桂园、万科、雅居乐等房企，都纷纷宣布布局该项技术在实际产品中的未来应用。
在落地方面，当前业内还没有特别成功的案例，记者了解到大部分开发商对VR卖房还是持观望态度。“目前戴眼镜的VR硬件技术还不成熟，效果不好，容易头晕。有些公司给房地产项目做这些产品，但不是很实用。”一家科技公司的负责人对中国房地产报记者透露，至少就目前来说，VR卖房的噱头成分居多。
在某研究中心专家看来，目前房企对VR的应用虽然还停留在销售辅助手段的层面，但未来随着技术的成熟，切入地产各个链条、改变生产方式、提升企业的整体运营效率也并非不可能。
房企布局“VR+地产”
5月27日，雅居乐宣布将在范围内9个城市10个项目作为VR购房试点。据了解，绿地计划将VR设备变成旗下全部项目售楼处的标准配置。碧桂园、万科等房企也在不同程度上切入了这个领域。
作为业内将VR技术应用到总体项目中的企业，雅居乐广佛区域营销总监蔡小鹏介绍，此次的试点包括广州雅居乐富春山居、西双版纳西双林语、成都雅居乐花园、中山万象郡、杭州雅居乐国际花园、马来西亚满家乐等10个项目。该公司认为，这是一次重塑房地产营销模式的新碰撞，通过VR虚拟实景看房的技术运用到销售场景中，使买家能够更加真实、全面地了解到项目的全貌，并能体验沉浸式的看房感受，是提高购房品质体验的强大工具。
绿地也花费了不少人力物力在项目中推广VR技术。据了解，2015年，绿地旗下的西安、乌鲁木齐、纽约、澳大利亚项目都陆续打造了VR样板间，该公司打算把VR设备变成旗下全部项目售楼处的标准配置，并要求新建项目都要引入。根据统计，目前绿地已有约20个项目采用了VR技术。
5月28日，碧桂园旗下互联网家装“橙家”与指挥家VR共同发布国内VR家装体验间，号称要解决装修用户，难以体会装修效果的痛点。橙家表示，公司能为碧桂园的地产项目、乃至其他地产商快速提供VR服务，15个工作日即打造炫酷的营销利器，带动双方经济效益。
无忧我房在今年推出了第三代VR样板间产品，增加了加AI元素、联机方案、户外大场景功能。据介绍，自2015年1月上线以来，短短一年时间，其VR已深入布局30多个城市，与超过200个项目进行战略合作。该公司CEO李熠表示，打造VR样板间的成本可低至500元/平方米，一套100平方米的样板房，只需10天就能打造好，费用仅5万元。
在谈及为何采用VR技术时，雅居乐广佛区域营销总监蔡小鹏表示，地产的空间限制非常强，以往客户了解房地产项目只有两个途径——现场感受及项目资料。而有了VR，客户可以随时随地看房。此外，房地产开发具有周期性，通过VR则可以提前看到未来社区的规划，结合城市的发展、规划，突破时间限制。基于这两点，他认为，VR技术可为项目带来真实的需求。
绿地的实践显示，目前还无法用量化的指标去衡量VR对销售的实际促进效果，但作用也确实有，给客户带来了新鲜感，提升购买欲望。
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