[摘要] 1月份，中国商品住宅成交下滑，另一方面，土地市场却在明显升温，面对如此“放冷地热”的局面，业内人士给出2015房企赚钱之道。
2015年1月份，中国商品住宅成交下滑，另一方面，土地市场却在明显升温，面对如此“放冷地热”的局面，业内人士给出2015房企赚钱之道。
背景：
1月楼市成交回落二线城市同比跌幅大
已在2014年12月攀升至年内高位的楼市成交量，在步入2015年后再次回落。50个城市成交数据显示，1月前25天总计成交商品住宅173001套，环比降幅达30%，与去年同期相比也有约6%的下滑。
所以，2015房地产企业如何赚钱，我觉得核心主题有四点：去库存、保利润、变组织、拼创新。
一、去库存
不转变旧观念、建立强组织，去库存只是空谈
不解释大家也能够产生共鸣，范围的供过于求。近去一家央企，项目规模很大，我问项目总，今年的指标是多少，他说：集团给的任务是1㎡都不准开工，先去化了30亿的库存再说别的事。
关键是怎样才能去库存，我又总结了几个条件：、营销观念转变，这是前提，如果我们还停留在旺市思维的模式不变，营销上不可能会有大的突破，关于这一点，有兴趣的同行可以看看我前面的一篇文章《再让房企营销部这么干，公司就完了！》；
第二、建立强效营销组织，没有组织保障也很难作为。企业营销，其中重要的工作就是重建组织，而不是重新招人，同样一批人员，在不同的组织里面状态完全不一样，比如四川泸州的一个项目，营销业绩立即从原来的3天1套提升到1天5套，月回款近7000万；第三、解决到访量。
很多项目的困惑也在此，这是一个很大的话题，有很多“术”的层面的事，请大家再读刚才提到的那篇文章，我这里不赘述了。
第四、解决访转认的效率问题。销售员的面对面的营销能力是很关键的，也是成本低，成效直接的，同样的销售环境（组织、激励、产品、价格、客户群都一样），各个销售员的销售业绩差异却很大，除了个体的先天差异外，就是后天的培训了，大家可以多研究一下融创的营销优势是怎样创造出来的。
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