[摘要] 从红土地到黑土地，从碧海蓝天到冰雪奇缘，一场名为“冬休来湛江”的旅游推介会，使湛江在东北的旅游市场迎来了发展的春天。
从红土地到黑土地，从碧海蓝天到冰雪奇缘，一场名为“冬休来湛江”的旅游推介会，使湛江在东北的旅游市场迎来了发展的春天。
2月23—27日，市委副书记、市长王中丙率领湛江旅游推介交流访问团，依次赶赴长春、哈尔滨、齐齐哈尔开展宣传推介。其中，旅游、人社、卫计、经协、社保、住房公积金等政府部门负责人随行，这是湛江派出规模大、规格高的旅游推介访问团。在此次东北推介中，湛江拿出了旅游产品和优惠政策，得到了东北地区的认可和赞誉，也拿回了订单和协议，双方的深度合作即将开展。
冬休来湛江，收获不一样。正如王中丙在推介期间发出的盛情邀请：湛江是有备而来，湛江不会让游客失望，希望游客用自己的眼睛去发现湛江的美丽，希望湛江的美丽可与更多人一起分享。
震撼
湛江在东北知名度比想象中低
“每年10万游客经湛江到海南，但都没有把他们留下来”
在本次东北旅游推介期间，湛江访问团每到一个东北城市，站就是前往当地的旅行社和旅游部门。通过为期几天的实地考察与讨论交流，访问团发现湛江在东北地区的知名度比想象中的还要低。
在哈尔滨当地规模大的旅行社哈尔滨铁道国际旅行社，专列旅游中心总经理王莉莉指着旅游线路图直言：“我知道湛江在中国大陆南端，但是我们都还没有走进湛江，不了解湛江的旅游产品。”
据哈尔滨铁道国际旅行社初步估算，每年约有10万东北游客乘坐铁路专列到海南岛冬休或旅行，绝大部分经从湛江徐闻过渡海南，然而几乎没有旅客在湛江停留。这个说法得到湛江市中国旅行社总经理林东的认同，他说：“10万游客从湛江经过，但都没有把他们留下来，这个现状确实令人感到震撼。”
不少前往海南的东北游客都由湛江接地旅行社接待，但往往仅扮演着“中转站”的角色。林东说：“他们往往在湛江换乘汽车过海南，都是吃顿饭就走了，多玩个半天，停留一天以上的游客少之又少。”
每年3、4月份，一列列铁路专列从东北出发开往海南，场面蔚为可观。“湛江对于东北人而言，可谓是‘藏在深闺人不知’。”哈尔滨铁道国际旅行社总经理张时悦说，我们一次次地路过湛江，却不知道这个地方的城市面貌，有着什么样旅游资源。”
在此之前，来湛江游玩的大部分客源来自周边城市或本省，来自东北三省的游客少之又少。个中原因，除湛江缺少往返东北的直航航线之外，湛江大部分旅行社只关注本省的旅游市场，缺少长远的谋划，市场眼光没有真正地“走出去”。林东认为，旅游市场应该趋向多元化，湛江的旅游市场要做大做强，不能局限于珠三角。
破冰
两地旅行社“收获很丰富”
“湛江旅游市场是一块巨大的蛋糕，谁都想来分一杯羹”
辗转3000多公里，去到对湛江几乎一无所知的东北地区进行旅游推介，湛江政府访问团的到访得到了东北三市市政府的高规格接待，展开了各层面上的对话与合作。湛江市旅游局局长彭晖总结说：“这是一次难忘的破冰之旅。”
在每个推介会上，湛江访问团举办湛江旅游图片展，图文并茂地播放湛江城市旅游形象宣传片，彭晖亲自上台推介湛江特色的“猫冬”旅游路线，赚足东北代表团的眼球。
值得一提的是，在每次推介会上，双方政府各部门负责人都一并到场参加。在此期间，湛江市政府分别与长春、哈尔滨、齐齐哈尔三地市政府就有关旅游、医疗、社保、住房公积金等多个领域进行对接落地并签订协议。为协调解决两地游客投诉，为游客提供信息咨询服务，湛江市在东北三市分别设立旅游联络处，东北方面也将前往湛江设立旅游联络处，共同加强冬休旅游等服务保障。
旅游推介会推陈出新，结合互联网优势，创建湛江与长春、哈尔滨、齐齐哈尔三市的旅游微信及微博“两微”交流平台，新浪微博即时进行现场直播和粉丝互动。新浪微博发起话题“牵手去湛江”。截至目前，“牵手去湛江”话题阅读量超过1000万次，粉丝超过1000个。
这次“破冰之旅”为两地旅游企业提供了一个难得的交流平台。推介会前后，不少旅游企业代表抓住机会留电话、谈合作、签协议。每场推介会上，均吸引了两地100多家旅游企业参加了推介活动，湛江与东北在旅游市场上的差异化合作发展，因此有了个良好的开局。
经湛江到海南旅游有10万东北客，如果能有三分之一留下来，湛江旅游市场就可今非昔比。林东多次在推介上发言，终他与多家旅行社达成合作意向。他说：“收获很丰富，我们的合作伙伴包括像长春文化国旅、哈铁国旅、齐齐哈尔观光国旅等，这些都是当地具影响力的旅行社。在东北旅游企业看来，湛江的旅游市场就是一块巨大的蛋糕，谁都想来分一杯羹，都想来喝‘头啖汤’。”
干货
建立市场优势，打造冬休基地
“能拿出这么大的诚意，推出重磅优惠政策的，我们是次见到”
除了搭建沟通交流的平台，湛江方面有备而来，送出不少颇具诚意的“干货”，积极创造在旅游市场上的竞争优势。在东北三市，湛江访问团现场发布了多项迎客入湛的奖励措施，推出鼓励品牌旅游经销商进驻湛江的优惠政策。
其中，对组织航空旅游团入湛旅游并停留2晚旅行社给予500元/人次的奖励，对组织火车旅游团入湛旅游并停留2晚旅行社给予300元/人次的奖励，奖励将于15日内完成兑现；对品牌旅游经销商进驻湛江的给予免收1年50—100平方米的店面租金等优惠政策；为带动东北人到湛江买房，东北人来湛江买房将可以享受九折优惠。鼎能集团有限公司董事长马伟鹏在推介会上表态，为响应市委市政府的号召，湛江东盟城将拿出一万平方米场地，支持东北三省旅行社进驻湛江。
在齐齐哈尔考察期间，湛江随团的房地产行业人士分析，齐齐哈尔市区房价甚至比湛江市还要高，而且部分小区在居住环境、配套设备方面与湛江市还有差距，这次推出的买房九折优惠，对东北人来说确实很有诱惑力。
湛江此番推出的奖励措施也让东北旅游业界直呼“震惊”。王莉莉说：“我们接触过不少城市的旅游推介团，但能拿出这么大的诚意，推出重磅优惠政策的，我们是次见到。”长春文化国旅总经理崔源玉也认为，湛江政府带来的优惠政策，让旅游企业拥有不少利润空间。
“一张机票游湛江。”——在仔细研究了迎客入湛奖励措施后，林东抛出了这么一句响亮口号。他给记者算了一笔账，在拥有稳定客源的情况下，东北往返湛江的机票低不超过3000元，而补贴的500元，与东北游客在湛江游玩吃住费用几乎相当。这意味着东北游客只要掏出3000元左右的往返机票费，就能在湛江游玩好几天。
目前，湛江正致力于打造一个冬休客与市民一起共享的生态城市，把整个城市作为景区打造，通过城市旅游来提升城市品位，通过提升城市品位来促进城市旅游，优化人居环境，为冬休客提供旅游及生活的全方位服务。
声音
近年来东北人频频到海南岛买房，现在海南房价高、市场逐步饱和。湛江房价相对较低，环境宜人，城市优美，如果我要在南方购房置业，湛江将成为我的选择。
——齐齐哈尔一位房地产代表在“冬休来湛江”推介会上发言
看了这次推介会，我决定今年就要去湛江走一趟。湛江的滨海旅游、海鲜美食及风俗文化等方面，对于东北游客很有吸引力，东北到湛江的旅游路线一旦打通，必将“客源滚滚”。
——在哈尔滨的推介会现场，阿勒锦国旅经理李云男兴奋地表示
珠三角地区到湛江的旅游路线已经老化，对于游客缺乏新鲜感，经营越来越有难度。开拓东北旅游市场，开辟冬季旅游产品，对湛江旅游业来说是一次千载难逢的发展良机。
——湛江市中国旅行社总经理林东表示
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