[摘要] 每到换季时分，经营服饰的商家往往会采取大甩卖的方式清理过季的款式。而到了岁末年底，许多进入尾盘销售阶段的项目亦会进行清盘促销。
每到换季时分，经营服饰的商家往往会采取大甩卖的方式清理过季的款式。而到了岁末年底，许多进入尾盘销售阶段的项目亦会进行清盘促销。近日记者踩盘时发现，一些楼盘在销售中心摆出促销海报，“现房即买即住即办房产证”、“一期清盘一口价”等信息时有所见。这就给了一些精明的购房者“淘宝”的机会。或许在这些待售的尾房中，您也能找到心仪且价格实惠的房子。
尾房就是挑剩的房子？
对于消费者来说，他们对尾房的看法怎样呢？记者随机采访了部分市民，从众人的回答中得知不少市民对尾房的印象不佳，他们往往觉得尾房像是别人挑剩下的房子，楼层不佳、朝向不好。确实，有些楼盘的尾盘房源存在上述缺点，但也并非所有的尾房都是如此。如果你认为尾房就是差的房子，那就可能会错过一些性价比较高的“宝屋”。
一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，就进入清盘阶段。由于众多开发商前期都做了销控，因此尾盘中不乏房源。较好的房子，开发商会将其留在后“压场”。产生尾盘还有一种原因是一些房子抵工程款或抵银行贷款，这些剩下的房源也不一定都是差房子。而且，由于购房者的需求及经济条件的不同，一些户型、朝向相对较差，但价格相对低的尾盘也有不小的市场。
尾盘对于购房者来说，至少有三大好处：其一，风险更小。大多数尾房已是现房呈现，有些甚至已经交房，可以即买即住，省去了等待交房的时间。购房者能够实地品评房屋质量、社区环境、生活配套等，不必存在像期房那样的担忧。在物业管理问题上，也可通过向已经入住的业主调查，心里更加有底。如果拿来投资的话，起码可以立刻以租售的来缓解购房的压力。尾房如果是样板房的话，这对于没有时间和精力去费神搞装修的买家来说，无疑更省心省力。
更进一步，退而求其次，如果购房者对一些户型、朝向相对较差的房子不是太挑剔，而且自身积蓄不多，又想尽快改善居住条件的话，总价相对较低的房子也是一个不错的选择。
其三，资金利用率更高，时间成本更低。尾盘是新房，不同于二手房，交易成本更低。
尾房“淘宝”要勤跑多问
一个楼盘项目，在经历了开盘前后轰炸式的广告宣传之后，楼盘销售速度也呈现爆炸式增长，而后进入销售平静期。当楼盘的销售率达到80%左右时，项目就进入了尾盘销售阶段。由于在尾盘销售阶段，剩余的房源不多，在各大媒体上的“出镜率”不高甚至为零，久而久之，人们就误以为该楼盘的房子卖完了。这就需要购房者勤跑腿，在自己选定的购房区域内了解是否有尾房出售。
记者到几个已进入销售尾声的楼盘实地踩盘后发现，尾盘基本上都是户型比较大的房子，还有一些是样板房没有售出。而在价格上，有些楼盘也采用一些灵活变通的方式来处理，如降低首付、送装修、送家私家电、送管理费，或者调动老业主的积极性，通过送老客户物业管理费等手段带动新客户，让“客户关系营销”成为项目营销的“第二只手”。
还有一些楼盘则采用房产中介代售尾盘的做法，将剩余房源交给代理公司进行销售，从而减少自己的宣传和销售的成本支出。因此，购房者也可以到房产中介公司去碰碰运气。
淘尾盘时要更加留心
选择尾房时一定要注意楼盘所处的地理位置，以及这个地段的长远规划。要注意多看看别人的房子，因为有部分尾盘确实是因为户型、朝向和设计上存在一定的缺点，如果可以进行一定的改造，则选购的尾房将会物超所值。
其次，如果房子在户型、朝向、设计方面确实存在一些毛病，要考虑是否可以通过装修加以改造。遇到这些问题，不要立即全盘否定。如果碰到户型结构存在严重功能缺陷，这就需要慎重考虑。毕竟房子与生活的关系太密切了，加之再怎么降价也不是笔小数目，很少人会花巨资买一套使用极不方便的房子。
选购尾盘应注意横竖对比，不仅要把尾盘的价格和以前的售价进行比较，还要注意和周边的新盘或尾盘比较。
正所谓尾房有好有坏，关键看你如何去淘。若想从楼市中淘出合意的尾房，保持冷静的心态和敏锐的嗅觉就显得非常重要。不过，由于尾盘阶段，开发商一般很少投入广告宣传，要想选购合意的尾房，可能要多花时间多费神，大家不妨多跑跑多问问，说不定会有意外的收获。
小帖士：
年前买房或是好时机
等明年再买房？对大多数想置业的购房者而言，政策氛围宽松的这个冬天，或许恰是购房的好时机。
年后需求大量释放，购房竞争激烈
不少人年前的想法是观望，等到年后，看政府会不会出手调控，希望有更好更便宜的房子出现。如果大量需求压抑到年后，造成年后市场井喷，将导致购房竞争激烈。而年前房价相对处于低点，而且选择余地大。
年前房价趋于稳定，年后涨幅大
依照近几年一线城市房价走势，年后涨幅平均在5%以上，有的甚至达到10%以上，而且每年3月涨幅较大，看看今年的深圳就知道了，主要原因就是：年前观望需求积压，年后释放市场井喷。
年前购买房源多，可挑选余地大
一般在年底有部分人员因工作繁忙，会把看房、买房推至年后，这样无形中会减少需求竞争，为节前入手购房者制造良机，可选房源较多了，能更好地进行对比筛选，选到优质称心房子自然大很多。一句话：节前客选房，节后房挑客。
年前出售的业主急于变现，好议价
年底想卖房的业主都是缺钱急于变现，买房议价空间大，对客户有利。这种现象在平时很难得；年前不想卖的业主基本都等年后三四月份出手，因为那时客户需求旺盛，对业主有利。若到年后再买，供不应求，“僧多粥少”，无形中增加很多成本。因此，借业主急于变现的心理乘机而入，是个明智的选择。一句话“买房赶早不赶晚，早买早享受”。
年前贷款相对容易，利率低享优惠
银行每年1月开始放贷，额度相对多一些，年前贷款比较容易。尽管有的银行陆续取消首套优惠，但年前买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策，一般到2月底各大银行都停办优惠，会按基准利率执行，比如贷款100万25年利息相差近20万，这可不是个小数目，相当于一个家庭一年两年的收入了。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
