[摘要] 2015年，受到全国房地产市场持续低迷的影响，湛江楼市也“乌云密布”，陷于消化库存的压力中。金九成色不足，银十销量惨淡。如今年底临近，为完成全年销售任务，港城各大房企抓住近期一些利好消息接连出台的机会，摩拳擦掌，纷纷推出各种营销活动，促销大战一触即发。
2015年，受到房地产市场持续低迷的影响，湛江楼市也“乌云密布”，陷于消化库存的压力中。金九成色不足，银十销量惨淡。如今年底临近，为完成全年销售任务，港城各大房企抓住近期一些利好消息接连出台的机会，摩拳擦掌，纷纷推出各种营销活动，促销大战一触即发。
促销不“歇脚”
11月楼市依然热闹
今年以来，湛江楼市销售面临越来越大的压力。除了历年积压的库存外，今年新增的量也较大，开发商之间的竞争程度愈加激烈。在此形势下，许多楼盘采取降价销售的策略。一些业内人士认为，现在湛江楼市已经变为买方市场。
在房地产市场大热时，房子几乎要靠抢才能买到手，因此开发商基本不愁销售问题。每年金九银十过后，全年的销售任务已经十拿九稳完成，年末销售的压力不大，促销活动也不太密集。
但今时不同往日，在供应量和库存量大增的形势下，购房者有了更多的选择权和主动权。楼盘多即意味着消费者的选择面更广，即使是同一个地段，也有好几个楼盘可供比较，不像以前仅此一家。因此，楼盘的销售速度不像前几年那样快，从而拉长了销售周期，资金回笼的速度也随之放缓。
到了年底，不少开发商要偿还银行贷款，财务指标压力较大。加快销售节奏，尽快出货就成为这一时段的主要目标。因此，过了金九银十的传统旺季，进入11月之后，许多开发商也丝毫没有放松销售的节奏，促销活动一波接着一波，纷纷推出大幅的优惠或特价房来刺激购房者入手，热闹程度不亚于旺季。
火力全开
促销方式再翻新意
除了以往常规的促销活动外，今年，湛江开发商也紧贴时代脉搏，在销售方式上不断创新，以期达到更佳的销售效果。
在连续几年的热炒之后，“双十一”俨然变成了疯狂购物的代名词。往年的双十一，湛江各个开发商还似乎是旁观者。今年，他们不再甘当旁观者的角色，纷纷投入到“双十一”的主战场中，利用这个狂购节打起了自己的促销牌。“双11助力脱单送好礼”、“与其败家，不如去buy 家”、一口价劲爆开抢、限量特惠海景房等宣传语，成为双十一期间许多开发商促销的主题词。
进入11月，备受球迷关注的亚冠决赛自然而然地成为恒大地产营销的亮点。湛江恒大绿洲不失时机地在亚冠决赛上做文章，在其销售中心举办“我为亚冠加油”大型足球射门挑战赛，来访者还可免费抽亚冠总决赛门票的活动，以提升项目的关注热度。
11月以后，为了积累客源，不少楼盘每周还会举办或大或小的活动，钢琴音乐会、手工DIY，游戏嘉年华、观影抢票、亲子派对、低价拍卖会等令人眼花缭乱。
除了楼盘外，不少建材家居卖场和商家也火力全开，推出年末促销大戏，力争为今年销售目标的完成画上一个圆满的句号。
业内人士表示这样的营销手段对于销售无疑是有帮助的。今年的房地产市场不如前几年，展开这样高密度、高强度的促销活动，有利于聚集人气，促进项目销量。但效果究竟能否达到开发商的预期，还是要靠后的销售数据来说话。
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